其实陈炳烨能够说出这番话来已经让楚垣夕刮目相看了，他的认识极为清醒，定位极为准确。

但楚垣夕这句话把他这一刻的智商降低到朱魑的水平，而且他不像朱魑对楚垣夕的逻辑拥有免疫力，所以表情立刻斯巴达化。

而作为已经是千亿级大佬的赵烛江秒懂，并露出高深莫测的微笑。

朱魑已经学会了不懂就问，直接杵楚垣夕的肋条：“赶紧解释。”

“很简单啊，我觉着IP衍生品的产出在可见的时间内不可能支撑起高估值来。IP衍生品卖的是实物，和互联网估值不是一个估值体系，想达到千亿级别估值，没有个百亿级别的营收不可能。这不是靠动动嘴就能完成的，也不是两三年能做到的，有这精力我干点什么不好？”

赵烛江明显来了兴趣：“那你今天来到这里是？”

“流量池是我的大本营，IP是我的士兵，而IP衍生品么，算是一种，一种旗子吧？它很重要，只不过不用来赚钱。”

陈炳烨有些急切，似乎即将抓到要点：“旗子重要在哪？”

“如果把新用户看成需要攻略的敌方，那么新用户的心就是敌方的城堡，我军的目标就是把旗子插进对方的城堡，你说重要不重要？”

楚垣夕说着，竟然看到赵烛江露出若有所思的表情？看来“新用户”果不其然是个关键词。

“特别是那些顽固的敌人，一般的旗子插不进去，怎么办？把IP衍生品这把旗子拿出来，每天在他眼前晃悠几遍。这比广告的效果好。”

“广告”这个词，让赵烛江眼睛亮了一下。

“特别是，当有另外一股势力出现的时候，咱们这边有一个有趣的称呼，称之为‘友商’，乍一听似乎是讽刺，然后放在这个场景里还真挺合适的，因为共同的敌人是那些‘新用户’。那么这些敌人最终向谁投降就极为关键了。如果从产品上你和别人没有本质的区别，那么，谁被认同的更多？”

楚垣夕说着，看到赵烛江已经完全听进去了，立刻话锋一收，收回到IP行业上：“这一点在咱们IP行业内更加明显。因为IP行业不是你和我竞争，而是你和市场上所有IP竞争，不存在两个友商互相竞争的情况。这个比较是全方位的，任何一个商业行为都有可能增加或降低你对IP用户的吸引力。

而IP衍生品最大的问题是有可能反过来毁掉一个IP，或者说被献祭也好，总之这值得警惕。然而做IP衍生品的，和IP的权利拥有者，经常是上下游的关系，缴纳着高昂的授权金和预付分成，首先考虑的是自身利益，这个矛盾在某些时刻尤为突出。所以我宁可IP衍生品不赚钱，至少不去赚高昂的附加值。”

陈炳烨的智商缓慢的回升：“但是你不赚钱谁给你做啊？难道你自己赔钱做么？”

“这是一个非常复杂的问题了，是可以多赢的。”

这个问题果然对赵烛江毫无吸引力，因为他其实并不关心神马IP衍生品。正说着，主持人礼送汤姆下台，然后宣布进入下一环节——论坛。

楚垣夕没想到的是陈炳烨居然被请上去被围观群众视奸，身份是西湖本地的IP创企代表。

不过仔细想想，西湖地区的文创企业虽然多如牛毛，但是没有阅文这么牛逼的，平头哥从咖位上讲么也差不多够格。

再下一个环节就是颁奖了，房诗菱一看楚垣夕旁边的人让开座位，立刻猫着腰蹿过去，结果刚蹿到一半愕然看到俩男的坐了过去。

房诗菱有句妈卖批不知当不当讲，因为她发现楚垣夕认识这俩人。她只好灰溜溜的坐回去，却不知道前边的话题一开始就很劲爆。

楚垣夕黑着脸看着马捷坐到他身边，马捷的另一边是袁都。他心里握了一棵大草，这俩人怎么凑一块去了？袁都在这不意外，因为袁荣说过他要来，但是好鞋不踩臭狗屎，这俩孙子跟苍蝇似的總过来是干嘛？难不成袁都拉着马捷给老夫道歉？

他们凑一块是因为左眼。

左眼对马路工作室下了这么大心血，还投了一些现金进来，没法说走就走。而袁都被苏豪当面撅过之后连洪兴那都不想去了，海王星工作室是人力密集型的MCN，那天晚上在场的苏豪小弟里不止一个在洪兴那帮工。

因此袁都转了个圈就转会到马路工作室做内容去了，虽然毫无特色，然而是左眼介绍来的，聊胜于无，陆永孝也不至于为一个人力驳左眼的面子。

本来陆永孝十分看不上袁都。因为袁都出身于海王星，海王星的作品风格明显处于MCN鄙视链的底端。更关键的是因为袁都转会加盟，陆永孝跟洪兴也认识了，一看洪兴那不但有抖音火山和快手，还有百万粉丝的公众号，挺像回事的么？

关键是还有代表作，虽然在剑网行动里被删了，但抖音神奇的地方在于作品虽然删了，但只是不能播放，坑还留着，点赞数保留在坑里，可以看到。这让自诩为老狐狸的陆永孝决定下一单广告，打算拉点粉丝。

结果不成想浪涛信息是一家有尊严的水军公司，刷僵尸粉是不分人的，不能破坏行规！而陆永孝的工作室别的不说，毕竟是专业的MCN工作室，在某些方面比巴人娱乐还专业，有专门的办法测活跃，这一测就发现简直是诸葛亮艹狗。

为这事洪兴被左眼一通大骂，问题是洪兴没办法啊。他那个所谓的百万粉丝公众号是靠东拼西凑弄起来的，名义上是百万粉丝，问题是跟普通的百万粉丝营销号相比也差远了，作用不及正常水准十分之一，这不刷像话吗？刷，只是效果不好，但可以甩锅，你广告文案不行，你内容不吸引人，你选的日子不佳；但不刷自己立刻现原形了，这辈子都不可能不刷！

这事闹得袁都里外不是人，但是杭州IP大会让他遇到转机。

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