江绍唐离开别墅的家，驱车直往汽车城，因为自己现在的身份不一样了，在黄金集团，还没有那个经理级以上的人还开摩托车上班，更不要说像江绍唐这种部长级的人物了，没有一百万以上的豪车，怎么可能彰显出黄金集团部长级的身份呢？

尽管江绍唐并不想彰显自己的身份，但是车还是需要一部，事实摆在哪里，出门办事，遇上一个刮风下雨或者想多带两个人，你总不能骑着烂摩托车吧！看看郭志东的红色法拉利，苏乃芯的奔驰宝马各一辆，据说行政总裁谢雨君更是有差不多十辆豪车，相比周君妍都算是低调了。

ok，既然大家都有，而且江绍唐昨天得了姜宇清那5%的黄金集团股份，他怎么都觉得自己自己需要一辆配得上自己的驾座了。更何况自己还是会开车了，而且还开了多年的出租车！

海市的汽车城，其实名叫黄金汽车销售市场，是的，这里同样还是黄金集团的产业，在海市，只要你能想得到能赚钱的，基本都是黄金集团所掌控。这就是为什么黄金集团能够提供海市60%以上税收的缘故，如果黄金集团喜欢，甚至可以完全掌控整座城市的命脉。

海市在全国顶多就是三线城市，但是黄金集团却是全国百强企业，房地产十强，因此这是典型的小水池出大蛟龙。按理说以黄金集团的实力，总部和公司早应该搬迁到北京、上海、广州这种一线大城市才对。但是黄金集团却一直植根于海市发展，而且规模不断壮大，这是令人称奇的。其实原因很简单，海市给到黄金集团的支持，是任何大城市都不可能给到的。

像黄金集团，如果将公司总部搬迁到大城市，肯定没有在海市的待遇！在海市，黄金集团想要地就要地，要政策就有政策，整个政府都围绕黄金集团进行服务，这是一个什么样子的发展模式！如果去了北上广，黄金集团只怕只有请当地政府的份，还要跟各大公司和房地产商勾心斗角，相互排挤。

而且黄金集团一直走农村包围城市的政策，房地产开房一直围绕三四线城市开展，避开各大房地产商的一二线城市竞争，黄金集团因为实力雄厚，因此跟三四线城市政府合作，往往都会受到高规格的礼仪接待和最佳的投资环境，这在黄金集团投资策略一直都很奏效，而且非常得到当地政府的支持！而且三四线城市的政府更渴望黄金集团这种大投资企业进驻自己的城市，搞大型商业广场，住宅楼等等。

因此在政策和征地等方面都是打开绿灯，一路畅通，其实这都得益黄金集团一直扎根海市进行的操作模式。黄金集团不断将海市成功操作模式从一个城市复制到另外一个城市，虽然都是三线四线城市，但是如果你能占领十个二十个这样的城市市场，那规模，远远比你在北上广弄几个项目都要大，都要挣钱，而且风险极低！！三四线政府为了吸引黄金集团这种大企业的进入，往往都会以低价给地，甚至是只要黄金集团把征地补偿弄完，就免费给地等等，这样的操作，对于黄金集团来说，实在太优惠。

话说回黄金汽车城，这里虽然归属黄金集团，但是江绍唐没有想过亮出自己的身份来买车，尽管亮出身份肯定会有优惠待遇，会得到不一样的接待。但江绍唐从未想过这些特别的优待，更何况如果姜宇清以后要把企业让自己接手，江绍唐希望员工最好能按顾客一样对待自己，而不是在对待老板的态度！再说，黄金汽车城是白静宸二分部所掌管，并不是姜宇清的总部掌管经营。

江绍唐到的时候，看有很多品牌汽车销售展区和维修店，4s店等等，反正日货是不会买的，国货现在也不能当自强。江绍唐正想着是买奥迪，法拉利、还是宝马、奔驰的时候，走到一个4s店前，只见一个主管在训话，其中一个女销售被骂得很惨，那个女的始终低着头。训话是当着全体员工的，江绍唐觉得那主管有点过份的变态。于是就走了进去，前台客服见江绍唐走进来，标准式的微笑点头，道：“先生，你需要什么呢？”

“买车。”江绍唐就说了两个字。

“先生，你这边坐一下！我给你倒一杯水！”显然这个前台接待小姐应该是一个新人，并不懂得太多销售，她急忙忙跑到训话主管哪里。

训话主管一看江绍唐开车摩托车，穿着也一般，心想也不会是什么大客户，于是对着自己训斥的那个销售员道：“你去接待，今天再没有开出单，你自己看着办吧！”

那销售小姐低低头，向江绍唐这边走过来的时候，江绍唐明显看到她还在深呼吸一下。江绍唐这个时候才发现自己进来的是别克的4s店。别克，不能说高档，只能说是中端，不过无所谓，江绍唐心里盘算着，部长级都是几辆车的，自己也可以。先买一辆别克玩玩也可以，尤其是看刚才那个主管一脸看不起自己的样子，江绍唐就特别不爽。

“先生，你想了解我们这里那一款车呢？”这个销售小姐来到江绍唐跟前的时候，微笑的点点问道。尽管微笑的时候，有点勉强，但是还是非常的迷人，声音也很美。而且她没有一上来就问要买什么车！

你要明白顾客消费的心理，很多销售员一上来就会问，“先生，你想买什么呢？”这个时候顾客往往给你的回答就是“我随便看看！”如果是有经验的销售员，往往都会想这个销售小姐那样问“你想了解什么呢？”顾客就会说出自己的答案，“我要什么……”

因为一个销售员你不了解顾客的需求，一味只知道自己产品的优劣好坏，就算你把产品被得滚瓜烂熟，也未必见得卖出去。因为你产品再好，与我有什么关系。我需要买的是卷纸，你跟我推销一个马桶，请问有什么用呢？因此销售是从了解顾客的需求开始的。

从这一点来说

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